Sabemos que já não é mais novidade que o TikTok criou o seu próprio Marketplace. Mas, neste artigo, nós vamos ensinar você como vender no TikTok Shop e aproveitar essa que tem sido a grande sacada de uma das redes sociais mais populares do momento.
Já é visível que muitos vendedores de Mercado Livre, Shopee, Amazon e Magalu estão usando essa ferramenta e alcançando excelentes resultados. Antigamente, o mercado era basicamente desenhado assim, indústria, atacadista, consumidor. Hoje, as indústrias perceberam a potência que os Marketplaces oferecem.
Antes, elas ficavam presas às regras de compra dos atacados, que eram seus principais clientes. Agora, elas podem pular essa etapa e falar diretamente com o cliente final, oferecendo preços até mais agressivos, o que se torna um grande benefício para o consumidor.
Na prática, não existe mais a necessidade dos atacados se envolverem. Quem se tornou o verdadeiro intermediador entre a indústria e o cliente final são os vendedores digitais, ou seja, os influenciadores. É por isso que o TikTok Shop tem tanto potencial. Dá até para arriscar que, no futuro, o TikTok pode se tornar uma das três maiores plataformas de e-commerce do Brasil, alcançando o nível de um Mercado Livre ou de uma Shopee.
A questão é, como colocar os meus produtos e como vender no TikTok Shop de forma eficiente? É exatamente isso que este artigo vai te mostrar, passo a passo.
TikTok Shop para Quem Quer Vender
O TikTok Shop é, sem sombra de dúvidas, uma ferramenta que vai se tornar um grande aliado para quem quer vender mais produtos e alcançar novos clientes. A plataforma vem crescendo rapidamente e já mostra que pode se tornar uma das principais vitrines de vendas do Brasil.
Principais Dúvidas de Quem Está Começando
Quando falamos de vendas, é normal que surjam algumas perguntas, principalmente para quem está iniciando. As mais comuns são, como criar uma conta, quais são as taxas cobradas e quais integrações a plataforma oferece. E essas integrações não são só para vendas, envolvem também entrega, frete e conexão com sistemas de gestão, os conhecidos ERPs como Bling e Tiny. Ter essas informações é fundamental para começar do jeito certo e evitar problemas no meio do caminho.
Taxas Mais Competitivas
Quem já vende em Marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon sabe o quanto as taxas podem ser pesadas. O TikTok Shop vem chamando atenção justamente por ter taxas mais acessíveis. Hoje, a média é de 6% por pedido, mais R$2,00 de tarifa fixa. Existem categorias que cobram apenas 5% e pedidos que custam R$1,00 de taxa. Isso representa uma oportunidade real de lucrar mais, vender com mais margem e ainda alcançar mais pessoas.
Comissionamento de Influenciadores
Mas existe um ponto importante que você precisa considerar antes de começar. Se for utilizar influenciadores para divulgar seus produtos, é essencial calcular a comissão que será paga a eles. Essa comissão normalmente varia de 5% a 30% e deve ser incluída no planejamento de vendas.
A definição dessa porcentagem é feita por você, dentro da própria plataforma. Quando o influenciador divulga o produto e gera uma venda, o sistema do TikTok Shop calcula automaticamente o valor da comissão e repassa ao criador de conteúdo. Esse processo garante praticidade e transparência, mas precisa ser levado em conta para que o custo de aquisição de clientes não comprometa a sua margem de lucro.
Como Criar a Conta no TikTok Shop
Criar a sua conta no TikTok Shop é um processo simples, mas precisa ser feito com atenção para evitar erros e atrasos na aprovação. Ter o cadastro bem preenchido é o primeiro passo para começar a vender com tranquilidade e aproveitar o potencial de vendas da plataforma.
Passo a Passo para Criar a Conta
O primeiro passo é ter uma conta no TikTok para a sua empresa. Se você ainda não tem, crie uma conta comercial dentro do próprio aplicativo, pois isso facilita o gerenciamento e o acesso ao painel de vendas.
Depois, acesse o TikTok Shop Seller Center, que é o portal oficial para vendedores. Lá você vai clicar na opção de criar conta, selecionar o país (Brasil) e informar um número de telefone ou e-mail para o cadastro. É recomendado usar o mesmo login da conta do TikTok, assim você consegue acessar o painel de forma rápida, sem precisar de várias senhas diferentes.
Em seguida, a plataforma vai solicitar algumas informações e documentos, como CNPJ, endereço, fotos e dados da empresa. Preencha tudo com atenção, porque essas informações serão analisadas antes da liberação da conta.
Aprovação e Primeiros Passos
Depois de enviar os documentos, o TikTok Shop faz uma análise para confirmar seus dados. Quando o cadastro for aprovado, você vai receber um e-mail de confirmação. A partir desse momento, já pode acessar o painel, cadastrar produtos e começar a vender.
Um ponto interessante é que o TikTok Shop já oferece integrações com sistemas de gestão como Bling, e-commerces como Tray, Vtex e Shopify, além de Correios e outras transportadoras. Isso facilita a automação dos pedidos e o envio dos produtos para o cliente.
Lembre-se que o TikTok Shop ainda é uma plataforma relativamente nova no Brasil, então algumas taxas e regras podem mudar com o tempo. Por isso, é uma boa hora para aproveitar as condições atuais e começar a construir sua presença lá dentro.
Quem Pode Vender no TikTok Shop
Antes de começar a vender, é importante saber se o seu tipo de empresa está autorizado a se cadastrar na plataforma. O TikTok Shop possui regras específicas para os vendedores e exige que o cadastro seja feito de forma profissional e com emissão de nota fiscal.
Tipos de Empresa Permitidos
De acordo com o cadastro do TikTok Shop, é possível vender apenas com CNPJ ativo. São aceitas empresas enquadradas como MEI, EIRELI, SLU, EI, SA e LTDA. Isso garante que todas as vendas sejam formalizadas e que o processo de emissão de notas fiscais esteja dentro da lei.
Vale lembrar que o TikTok Shop ainda não permite cadastro de pessoas físicas, ou seja, não é possível vender apenas com CPF. Essa é uma exigência comum nos principais marketplaces, justamente para evitar problemas fiscais.
Atenção ao Limite de Faturamento
No caso de empresas MEI, existe um ponto importante, ao ultrapassar o limite de faturamento de R$ 81 mil por ano, é necessário mudar o enquadramento da empresa. O próprio TikTok Shop solicita que essa atualização seja feita para que o vendedor continue operando dentro das regras da plataforma.
Por isso, se você está começando como MEI e espera um crescimento rápido, já planeje essa transição para não ter problemas no meio do caminho. Manter a regularização fiscal em dia evita bloqueios de conta e garante que suas vendas continuem rodando sem interrupções.
Quem Pode se Afiliar e Vender Como Influenciador no TikTok Shop
O TikTok Shop não é apenas para lojistas, criadores de conteúdo também podem se afiliar e ganhar comissão divulgando produtos. Isso abre uma oportunidade para monetizar o perfil de forma estruturada, transformando engajamento em vendas reais.
Requisitos para Criadores de Conteúdo
Para se afiliar a um produto no TikTok Shop, é preciso cumprir alguns requisitos:
- Idade mínima: Ter mais de 18 anos
- Conta TikTok: Ter uma conta ativa no TikTok
- Seguidores: Normalmente entre 2.000 e 5.000 seguidores, dependendo do requisito da plataforma no momento
- Conteúdo ativo: Ter publicado pelo menos um vídeo nos últimos 180 dias
- Conta comercial ou de criador: É obrigatório alterar para um desses tipos de conta para liberar o acesso ao TikTok Shop
Essas exigências existem para garantir que o criador seja ativo e tenha público real, já que o TikTok quer promover produtos de forma orgânica e relevante.
Passo a Passo para se Tornar Afiliado
Depois de atender aos requisitos, é só seguir os passos para começar a divulgar produtos:
- Verifique se o TikTok Shop está disponível no seu país – atualmente o programa funciona no Brasil e em outros países como Estados Unidos, Espanha, México, França e Reino Unido.
- Mude para conta comercial ou de criador – acesse seu perfil e altere o tipo de conta para liberar o acesso às ferramentas.
- Acesse o Seller Center – entre no TikTok Shop Seller Center e crie sua conta como criador.
- Preencha o cadastro – inclua nome, endereço e as informações solicitadas.
- Envie documentos – o TikTok vai pedir RG, CPF ou passaporte para verificação.
- Cadastre uma conta bancária – precisa ser no mesmo nome do titular da conta para receber os pagamentos.
- Aguarde a aprovação – o TikTok enviará uma notificação quando o cadastro for aprovado.
- Adicione produtos à sua vitrine – depois da aprovação, você já pode acessar o mercado de produtos e escolher quais quer divulgar.
TikTok Shop e Vitrine: Diferenças e Possibilidades
O TikTok oferece duas formas principais de vender produtos: a TikTok Shop e a Vitrine. Entender a diferença entre elas é importante para decidir como você vai trabalhar suas campanhas e ofertas.
Como Funciona a TikTok Shop
A TikTok Shop é a plataforma de e-commerce integrada, onde o criador ou a marca gerencia o inventário, preços, estoque e integrações com ERPs e transportadoras. É voltada para quem quer ter controle total sobre o processo de vendas, desde o cadastro até a entrega.
Ao criar uma TikTok Shop, você é o proprietário dos produtos e pode inclusive dar acesso a parceiros de marketing para criarem anúncios e venderem em seu nome.
Como Funciona a Vitrine
A Vitrine é um recurso mais simples, que funciona como uma prateleira digital no seu perfil do TikTok. Ela exibe os produtos que você seleciona, e o ícone de sacola fica visível para os seguidores.
É possível usar a Vitrine mesmo sem ter uma TikTok Shop. Nesse caso, você promove produtos de outras lojas como afiliado. Os produtos vendidos são otimizados para conversão e podem ser divulgados por meio de vídeos in-feed ou transmissões ao vivo.
Essa flexibilidade permite que o criador escolha a melhor forma de monetizar, seja vendendo os próprios produtos ou promovendo os de outras marcas em troca de comissão.
5 Maneiras de Vender no TikTok Shop
A plataforma oferece vários formatos para expor seus produtos e incentivar a compra de forma simples e rápida.
Compras Ao Vivo
As transmissões ao vivo são uma das formas mais poderosas de vender no TikTok. Durante a live, você pode apresentar os produtos em tempo real, mostrar detalhes, explicar benefícios e responder perguntas do público. Isso gera conexão imediata e incentiva a compra. Com o TikTok Shop ativo, o cliente consegue colocar os produtos no carrinho e finalizar o pedido sem sair do app.
Vídeos com Função de Compra
Os vídeos são a alma do TikTok, e agora podem se transformar em vitrines de venda. Ao publicar um vídeo, você pode adicionar o link do produto para que o usuário compre enquanto assiste. Essa função é ideal para mostrar o produto em uso e gerar desejo de compra de forma natural.
Vitrine de Produtos no Perfil
Outro recurso interessante é a vitrine, representada pelo ícone de sacola no perfil. Ali, o usuário pode navegar pelos produtos disponíveis e escolher o que deseja comprar. Essa funcionalidade está disponível para contas de vendedores e, em alguns casos, até para afiliados que não têm loja própria no TikTok Shop.
Anúncios com Opção de Compra
Mesmo quem ainda não tem acesso ao TikTok Shop pode criar campanhas pagas para vender. É possível sincronizar o catálogo de produtos com a plataforma, criar vídeos criativos e ativar anúncios que direcionam para o produto. Isso aumenta o alcance e facilita o processo de compra.
TikTok Shop
Por fim, a própria TikTok Shop é a solução completa para vendas dentro da plataforma. Lá, você pode cadastrar seu catálogo, gerenciar pedidos e aproveitar o alcance orgânico e pago para atrair clientes. É como ter uma loja dentro do TikTok, acessível a qualquer usuário que esteja navegando.
Como se Destacar no TikTok Shop
Estar na plataforma é só o começo, o que vai fazer diferença é a forma como você apresenta os produtos.
Produza Conteúdo com Autenticidade
No TikTok, autenticidade é essencial. Não basta apenas postar anúncios ou copiar estratégias de outras redes sociais. É preciso entender o que engaja na plataforma e criar conteúdos que se encaixem na linguagem dela. Mostre os produtos de forma natural, sem parecer um comercial. Não é preciso grandes produções, o que conta é ser claro e mostrar os benefícios reais.
Trabalhe com Criadores de Conteúdo
Parcerias com criadores e influenciadores são uma ótima estratégia para ganhar alcance. E você não precisa investir em grandes nomes. Micro e nano influenciadores têm um público fiel e engajado, especialmente em nichos específicos, e podem gerar ótimos resultados com um custo mais acessível.
Essas parcerias tornam sua marca mais próxima do público, passam credibilidade e ajudam a aumentar as vendas. As pessoas confiam na opinião de quem elas seguem, e isso pode ser o fator decisivo na hora da compra.
Esteja Sempre em Conformidade com as Regras da Plataforma
Para ter bons resultados no TikTok Shop, não basta apenas cadastrar seus produtos e esperar pelas vendas. É fundamental respeitar as diretrizes da plataforma para evitar bloqueios e garantir que o seu trabalho continue rodando sem interrupções.
Analise as Diretrizes Antes de Vender
Antes de iniciar, confira com atenção quais produtos podem ser vendidos e quais são proibidos. O TikTok tem regras específicas sobre itens restritos, termos que podem ou não ser usados e formatos de anúncio permitidos. Seguir essas orientações ajuda a evitar problemas e mantém sua conta ativa.
Também é importante analisar as políticas de publicidade. Existem formatos de anúncios que são mais eficazes dentro do TikTok e seguir as boas práticas recomendadas pela própria plataforma aumenta suas chances de conversão.
Mantenha o Trabalho Saudável e Contínuo
Toda vez que você entra em uma plataforma, precisa aceitar as regras dela. Quando essas regras são respeitadas, seu trabalho se torna mais sustentável e você consegue manter o crescimento sem interrupções ou penalidades. Isso é especialmente importante para quem está começando, já que um bloqueio pode atrasar o processo de vendas e comprometer o investimento feito.
Conclusão
O TikTok Shop tem tudo para se tornar uma das principais plataformas de vendas do Brasil. À medida que mais empresários perceberem o potencial da rede, o volume de vendas vai crescer ainda mais.
É importante lembrar que as taxas atuais não são definitivas. Shopee, Amazon e Mercado Livre já passaram por mudanças ao longo do tempo, e o mesmo deve acontecer com o TikTok Shop. Hoje as taxas são um incentivo para atrair vendedores e lojistas, mas com o aumento da adesão é natural que os custos subam e que novas regras sejam implementadas.
Por isso, faça suas contas, entenda suas margens e esteja preparado para possíveis mudanças. Assim você não será pego de surpresa quando as condições forem ajustadas.
Se você deseja implementar uma estratégia de vendas em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu ou o próprio TikTok Shop, a Agência X3 pode ajudar. Oferecemos mentoria especializada, análise de mercado e suporte para cada etapa do processo, ajudando você a aumentar sua receita e a ter mais previsibilidade nos resultados.
Este artigo será atualizado sempre que houver mudanças relevantes nos marketplaces. Fique atento para acompanhar as novidades e adaptar sua estratégia.
