Sim, a OAB permite que advogados façam marketing jurídico, desde que essa prática respeite limites bem definidos. O marketing jurídico é autorizado no Brasil, mas não funciona como o marketing tradicional usado em outros segmentos. A advocacia não pode ser tratada como comércio comum, e toda comunicação precisa preservar a ética, a sobriedade e a dignidade da profissão.
Com mais de 1,3 milhão de advogados em atividade no país, segundo dados do próprio Conselho Federal da OAB, a concorrência é uma realidade. Nesse cenário, o marketing jurídico deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade estratégica, principalmente para quem deseja se posicionar, ganhar visibilidade e ser encontrado pelo público certo, sem infringir as normas da Ordem.
O que muitos profissionais ainda confundem é achar que marketing jurídico significa fazer propaganda direta ou anúncios agressivos. Não é isso. Marketing jurídico é comunicação estratégica, informativa e institucional.
O que a OAB entende como marketing jurídico
O marketing jurídico, conforme definido pelo Código de Ética da OAB e pelo Provimento 205/2021, envolve todas as práticas de comunicação permitidas ao advogado para divulgar sua atuação, desde que tenham caráter informativo, educativo e preventivo.
Isso significa que o advogado pode sim se posicionar, explicar temas jurídicos, produzir conteúdo, mostrar sua experiência e suas áreas de atuação. O foco nunca deve ser a venda direta do serviço, mas sim a construção de autoridade e confiança.
A publicidade jurídica precisa evitar qualquer traço de mercantilização. Expressões persuasivas, promessas de resultado, garantias de ganho financeiro ou estímulo ao litígio são vedadas. O marketing jurídico permitido é aquele que informa, orienta e esclarece, sem apelos comerciais.
Quando o advogado entende esse conceito, o marketing jurídico deixa de ser um risco e passa a ser uma ferramenta sólida de posicionamento profissional.
O que é permitido e o que não é permitido no marketing jurídico
Dentro do marketing jurídico, a OAB autoriza a criação e divulgação de conteúdos informativos, como artigos, vídeos, posts educativos, palestras e participação em eventos jurídicos. Também é permitida a presença do advogado e do escritório nas redes sociais, desde que o conteúdo mantenha tom profissional, discreto e compatível com a advocacia.
O impulsionamento de conteúdo informativo também é permitido. O advogado pode investir em tráfego pago para ampliar o alcance de materiais educativos, desde que esses conteúdos não façam oferta direta de serviços jurídicos.
Por outro lado, não é permitido realizar promoções, sorteios, divulgar preços, prometer resultados, utilizar frases de chamada comercial ou fazer anúncios ostensivos. Também são vedadas práticas como divulgar lista de clientes, usar pseudonotícias, explorar casos concretos com fins promocionais ou produzir conteúdos que banalizem a advocacia.
O marketing jurídico exige atenção justamente porque a linha entre informar e vender pode ser ultrapassada facilmente quando não há estratégia e conhecimento das normas.
Marketing digital para advogado, como funciona na prática
Hoje, o marketing digital para advogado é uma das principais frentes do marketing jurídico. A OAB permite que o advogado utilize ferramentas digitais modernas, desde que aplicadas corretamente.
É possível trabalhar com Meta Ads e Google Ads para divulgar conteúdos informativos, artigos, vídeos educativos ou páginas institucionais. No caso do Google Ads, o site do advogado ou do escritório se torna peça central da estratégia. Um site bem estruturado ajuda a organizar a comunicação, apresentar áreas de atuação, transmitir credibilidade e melhorar o desempenho das campanhas.
A gravação de vídeos também faz parte do marketing jurídico atual. O advogado pode produzir vídeos para redes sociais, anúncios no Meta Ads e para o YouTube, explicando temas jurídicos, comentando mudanças na legislação e tirando dúvidas comuns do público. Esses conteúdos reforçam autoridade e aproximam o profissional da audiência, sem ferir as regras da OAB.
O uso de chatbots e formulários é permitido para facilitar o primeiro contato, organizar informações iniciais e direcionar o atendimento. Essas ferramentas não substituem a consulta jurídica, mas ajudam na experiência do usuário e na organização do escritório.
Dentro do marketing jurídico, a tecnologia é aliada, desde que usada com ética e critério.
A importância da presença digital e do site jurídico
A presença digital deixou de ser opcional para quem deseja crescer na advocacia. No marketing jurídico, o site funciona como base de toda a estratégia. É nele que o advogado apresenta sua história, formação, áreas de atuação e conteúdos relevantes.
Para estratégias de Google Ads e SEO, o site é indispensável. Um site bem desenvolvido melhora a qualidade dos leads, filtra o público e fortalece a imagem profissional.
No marketing jurídico bem estruturado, redes sociais, anúncios, conteúdo e site trabalham juntos. Cada canal tem sua função, mas o site é o ponto de sustentação da estratégia digital.
Marketing jurídico como construção de reputação, não de promessa
O maior erro de quem começa no marketing jurídico é buscar resultado rápido com abordagem errada. Marketing jurídico não é sobre prometer, é sobre construir reputação ao longo do tempo.
Quando o advogado produz conteúdo de qualidade, mantém presença digital consistente e respeita as normas da OAB, ele passa a ser visto como referência. A captação de clientes acontece como consequência, não como promessa explícita.
O marketing jurídico bem feito protege o profissional, fortalece sua imagem e gera crescimento sustentável.
Se você quer aplicar marketing jurídico com segurança, estratégia e foco em resultado, sem correr riscos éticos, contar com quem entende do assunto é fundamental.
A Agência X3 é especializada em marketing para advogados, unindo estratégia digital, conteúdo, tráfego pago informativo e estrutura profissional, sempre alinhada às regras da OAB. Se a ideia é crescer com consistência e tranquilidade, a Agência X3 pode ajudar você a estruturar o marketing jurídico do jeito certo.
