(11) 98829-2302 contato@agenciax3.com.br

Marketing para Advogados. O que realmente funciona!

abr 22, 2024 | blog, Importante, Marketing Digital

marketing para advogados

Se você está aqui, é porque busca uma estratégia de marketing digital realmente eficaz, que combine eficiência sem desperdício de dinheiro, rapidez e geração de leads qualificados. Tenho uma notícia boa e outra não tão boa para você. Qual prefere ouvir primeiro?

Vou começar pela boa: é possível obter resultados rápidos! A notícia menos agradável é que isso não será tão barato. Sabe aquele dilema entre escolher algo bom mas não barato, ou barato mas não tão bom? O marketing digital funciona de maneira similar.

Neste artigo, vou explicar as quatro estratégias de marketing para advogados que efetivamente ajudam a atrair clientes. Vou listá-las da mais eficaz para a menos eficaz. Já testamos várias outras abordagens e, infelizmente, os resultados não foram positivos. Portanto, nosso objetivo é ajudá-lo a economizar tempo e dinheiro. Vamos focar no que realmente importa?

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

1 – SEO (Otimização para os mecanismos de busca)

marketing para advogados

Sim, o primeiro é o SEO e, sim, ele é a longo prazo. Existe um ditado chinês que diz que o melhor momento para plantar uma árvore foi há cinco anos, mas o segundo melhor é agora. Isso nos ensina muito sobre o SEO.

Se você deixou a preocupação por novos clientes ocupar seu dia a dia e acabou não cuidando da divulgação do seu negócio nos últimos anos, a hora de começar é agora.

O SEO une duas coisas: a capacidade de qualificar o seu cliente e a possibilidade de posicioná-lo em palavras-chave em regiões de todo o Brasil, claro, se você desejar isso.

Mas o que realmente torna o SEO a melhor estratégia de marketing para advogados é a praticidade de colocar seu conhecimento em texto, de não precisar aparecer em vídeos e mesmo assim trazer leads qualificados.

Existem empresários que têm facilidade em se comunicar olhando para uma câmera, mas também há aqueles que travam e esquecem tudo o que sabem ao buscar a perfeição da comunicação. Infelizmente, isso é algo que os impede de produzir.

Mas ok, sabemos que o SEO tem suas vantagens no marketing para advogados, mas quais são as suas desvantagens?

A desvantagem é que empresas do seu setor já estão trabalhando há um bom tempo; portanto, você precisará de uma quantidade considerável de conteúdo para ultrapassar os esforços dos seus concorrentes.

Então, as perguntas que ficam são: Quanto tempo demora? Ainda vale a pena?

A resposta é sim, vale muito a pena! O segredo do marketing digital é a consistência, então quanto mais consistente você for, melhor. O tempo para os resultados aparecerem é variável, mas lembre-se que o SEO é uma estratégia focada no longo prazo.

E se eu optar pelo tráfego pago? Vou aparecer nas primeiras quatro posições e não vou precisar me esforçar tanto com o conteúdo. Isso não é melhor?

A resposta certa para esta pergunta é: Depende. Sim, gostaria de te dar uma resposta mais direta, mas suas escolhas vão te ajudar a decidir. Aqui vão algumas perguntas para te ajudar:

  • Você precisa de clientes urgentemente?
  • Sua empresa depende de um alto fluxo de clientes todos os meses?
  • Seu escritório precisa se capitalizar, senão você vai precisar fechar as portas?

Se sua resposta for sim, então o tráfego pago pode ser o melhor caminho.

Agora, estas perguntas são para você entender se o SEO é o ideal:

  • Você está cansado de receber leads desqualificados?
  • Sua empresa não tem um bom posicionamento, embora seja um escritório de longa data?
  • Seu escritório recebia muitas indicações, mas deixou de receber?
  • Você quer posicionar sua marca na região?
  • Quer investir na estrutura de marketing da sua empresa?

Se você respondeu sim a estas perguntas, ou a alguma delas, o mais indicado é o SEO.

Embora o SEO exija tempo para valer a pena, ele é um grande aliado, pois assim que tudo estiver bem construído, os resultados aparecerão naturalmente.

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

2 – Tráfego Pago

marketing para advogados

O tráfego pago é importante no marketing para advogados, e não podemos descartá-lo. Vou até repetir algumas perguntas para ajudar a determinar se ele é adequado para você:

  • Você precisa de clientes urgentemente?
  • Sua empresa depende de um alto fluxo de clientes todos os meses?
  • Seu escritório precisa se capitalizar? Caso contrário, você terá que fechar as portas?

O tráfego pago tornou-se muito popular, a ponto de algumas pessoas pensarem que ele representa todo o marketing digital. No entanto, quando se trata de marketing para advogados, ele pode, de fato, ser um grande aliado.

Embora ofereça mais velocidade na geração de demanda, ou seja, na atração de clientes, é necessário analisar alguns pontos. O principal objetivo do tráfego pago é direcionar seu conteúdo (vídeo ou imagem, no caso das redes sociais) e sua estrutura (site ou landing page, no caso do Google) até o potencial cliente.

O que isso significa? Que se você não for interessante e convincente, o público não vai escolhê-lo. É aqui que o tráfego pago pode se tornar o vilão para a maioria dos escritórios.

Quando você entende isso, percebe que o segredo não está no tráfego em si, mas na sua comunicação. É por isso que grandes players do mercado fazem lançamentos e testam dezenas de páginas, vídeos, imagens e estratégias de comunicação. É a única maneira de saberem qual é a mais eficaz.

Porém, no mercado de marketing para advogados, muitos profissionais pensam que ter um site já é suficiente, mas a realidade não é bem assim.

O tráfego é um grande aliado, mas o que realmente determina se você é a escolha certa será sempre o seu conteúdo.

Então, qual é o melhor caminho?

Na realidade, o melhor caminho é você trabalhar com o tráfego no Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads (com seus vídeos). No entanto, o tráfego pago no Google não é recomendado para advogados previdenciários que atuam com INSS, aposentadoria, revisões, entre outros.

Se o tráfego pago oferece tantas vantagens, por que então ele não está no topo da lista de estratégias recomendadas?

Existem dois motivos principais:

O primeiro motivo é que, se o tráfego pago for utilizado nas redes sociais, será necessário criar vídeos e usar sua imagem. Se isso não for um problema para você, então você pode começar com essa estratégia. Mas se for um problema como é para a maioria, seus resultados não serão bons.

O segundo motivo diz respeito à natureza do investimento em tráfego pago. Embora possa parecer que você está investindo na sua estrutura ao pagar por destaque no Google ou em uma rede social, na realidade, esse investimento precisa ser contínuo para manter o destaque. Isso é diferente do marketing orgânico.

Ao começar a compreender que seu trabalho não é apenas gerar leads, mas sim contribuir verdadeiramente com as pessoas, você passará a priorizar ter menos clientes, porém de maior qualidade. Esse é um objetivo que o conteúdo e o posicionamento orgânico alcançam com mais eficácia do que o tráfego pago.

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

3 – Redes Sociais

marketing para advogados

As redes sociais são excelentes ferramentas, mas tenha cautela, pois elas podem ser comparadas a construir em um terreno que não é seu, como na casa da sogra. Afinal, ao aceitar os termos e políticas antes de usar sua conta, você está utilizando um espaço que não lhe pertence, razão pela qual elas ocupam a terceira posição na lista.

No entanto, falando das vantagens, a rede social é uma grande aliada para quem sabe como utilizá-la eficazmente! Os blogueiros, por exemplo, são aqueles que realmente entendem como maximizar os resultados. Não adianta usar um discurso rebuscado para parecer “O cara” ou “A mulher”; se você não tem defeitos, você é visto como sem graça!

Bem-vindo à realidade das redes sociais: você produz tanto conteúdo e não consegue viralizar um vídeo, enquanto um gato brigando com outro no telhado recebe milhares, ou até milhões, de visualizações. Por que isso acontece?

A razão pela qual isso acontece é porque estamos falando de uma Rede SOCIAL, e é isso que muitos empresários não compreendem. Parem de fazer apenas propaganda; ninguém acessa as redes sociais com o intuito de ver o que você vende.

O trabalho nas redes sociais deve ser diferenciado, interessante e cativante, algo que torne o consumo de conteúdo agradável. Lembra dos blogueiros? Por que você acha que grandes marcas buscam essas pessoas? É porque o brasileiro vê o blogueiro como alguém próximo, quase um conhecido.

O segredo das redes sociais está em criar uma comunidade. Portanto, você precisa se dedicar a criar conteúdo relevante, que realmente valha a pena ser consumido e que ajude alguém de forma genuína, utilizando a linguagem do seu público-alvo.

As redes sociais são ferramentas poderosas de marketing para advogados, mas vêm com suas próprias regras. Para trabalhar efetivamente com elas, você terá que superar a timidez e se envolver ativamente.

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

4 – YouTube

marketing para advogados

Eu entendo que o YouTube se enquadra como uma rede social, mas pensei em dedicar um tópico exclusivo a ele porque, além de ter características de uma rede social, ele também funciona como um buscador, semelhante ao Google.

O YouTube é uma ferramenta extremamente valiosa dentro do marketing para advogados, e há diversas razões para isso. Primeiramente, como um buscador, ele permite que advogados se posicionem como especialistas em áreas específicas do direito ao responderem perguntas e fornecerem informações que seu público-alvo está procurando. Isso não apenas aumenta a visibilidade, mas também constrói confiança com potenciais clientes.

Além disso, vídeos no YouTube podem ser uma forma eficaz de demonstrar competência e humanizar o profissional. Advogados podem usar o canal para compartilhar insights legais, discutir casos (sem violar a confidencialidade do cliente), e até mesmo explicar processos legais complexos de maneira acessível.

Isso pode ajudar a desmistificar o direito para muitas pessoas, tornando o advogado uma escolha lógica quando precisarem de assistência legal.

O YouTube também oferece uma plataforma para construir uma narrativa pessoal e profissional. Vídeos que incluem depoimentos de clientes, explicações sobre a filosofia de trabalho do escritório, ou discussões sobre a ética e a prática jurídica podem atrair clientes que valorizam transparência e integridade.

Finalmente, como o conteúdo em vídeo continua a dominar o consumo de mídia online, advogados que criam conteúdo regular e de qualidade no YouTube estão bem posicionados para aproveitar o crescimento do vídeo como meio de comunicação.

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

Conclusão

marketing para advogados

O segredo do marketing digital sempre foi o conteúdo, e isso continuará sendo verdade no futuro. Com as inteligências artificiais agora disponíveis, veremos um aumento significativo no volume de conteúdo produzido. Por isso, a qualidade se torna ainda mais crucial.

Para aplicar essas estratégias de forma eficaz e maximizar o impacto do seu marketing para advogados, contar com o apoio de especialistas pode ser extremamente benéfico. A Agência X3, por exemplo, pode ajudá-lo a entender as complexidades das estratégias mencionadas, otimizar a produção de conteúdo e garantir que suas mensagens alcancem seu público da maneira mais eficiente possível. Entre em contato conosco!

 

SOLICITE UM ORÇAMENTO

 

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

20 − 6 =

Nosso time está pronto para te ajudar.

Preencha o formulário abaixo e nosso time entrará em contato o mais breve possível!

[forminator_form id="679"]