Marketing jurídico é a forma estratégica de divulgar os serviços de um advogado com o objetivo de atrair novos clientes de forma ética e dentro dos limites da profissão. Ao contrário do que muitos pensam, marketing não se resume ao digital.
Ele pode acontecer em conversas, indicações ou ações presenciais. No entanto, considerando o uso intenso do celular e a presença constante das redes sociais na rotina do brasileiro, é natural que o marketing digital ganhe destaque.
A questão é que, mesmo sendo um excelente caminho, existem regras específicas que precisam ser respeitadas, e o desconhecimento dessas normas pode causar problemas.
Por isso, o principal foco deste artigo é te orientar para que você não cometa erros e consiga alcançar resultados reais com a forma certa de divulgar o seu trabalho.
A verdade sobre o Marketing Jurídico
Toda empresa precisa se divulgar. Isso não é um detalhe, é uma necessidade básica para crescer. O marketing, na verdade, deveria ser encarado com a mesma importância de um bom processo interno. Afinal, quando você analisa o perfil do seu cliente, define estratégias ou realiza um atendimento de excelência, faz tudo isso para entregar resultado.
Mas, para gerar resultado na empresa como um todo, é preciso primeiro atrair pessoas. E isso só acontece com meios de aquisição bem definidos.
Aqui na Agência X3, sempre que começamos a trabalhar com um escritório de advocacia, reforçamos que o advogado também precisa estar envolvido no marketing. Muita gente acredita que basta contratar uma agência para resolver isso, já que o tempo é curto e a rotina puxada. Mas a verdade é que existem ações que só você, como profissional, consegue fazer.
Criar vídeos, comentar novas leis, compartilhar interpretações sobre normas ou decisões judiciais… tudo isso faz parte do dia a dia de quem vive a profissão. E quando você compartilha informações em tempo real, cria autoridade. Mostra que está presente, atualizado, atento.
Depender só da agência para pensar toda a estratégia é terceirizar demais o controle do próprio crescimento. Por isso, marketing precisa ser visto como parte da sua rotina.
A sua imagem conta, a sua presença nas redes sociais conta, e quem aparece consegue criar conexão, gerar confiança e aumentar as chances de fechar negócios. Familiaridade gera credibilidade, e isso traz clientes.
Se o seu objetivo é ter retorno financeiro, visibilidade e segurança no crescimento, então o marketing precisa estar no centro da sua rotina. Ter uma agência parceira faz diferença, mas o seu envolvimento é o que realmente transforma a estratégia em resultado. Quando você entende isso, começa a atrair com a mesma excelência que entrega.
Por Onde Começar Para Atrair Clientes de Verdade
Marketing jurídico pode ser feito por vários canais e o melhor caminho vai depender do seu momento, do seu escritório e do que você está buscando agora.
Se você está no início, o foco geralmente é atrair clientes. Se o seu escritório já está mais consolidado, pode ser que o objetivo seja ganhar mais visibilidade ou autoridade. Mas, no fim das contas, todo tipo de divulgação tem como base a geração de novos negócios.
Não é sobre aparecer por aparecer, e sim sobre gerar receita, oportunidades e crescimento.
E quando falamos em atrair clientes, um dos canais mais eficientes é o que permite uma comunicação direta com quem está do outro lado.
E nesse ponto, o canal que mais recomendamos é o Meta Ads, justamente por permitir que você use vídeos para se apresentar, explicar situações reais e mostrar quem é o profissional por trás do conteúdo.
1º Meta Ads
Anunciar com vídeos ajuda a criar conexão. A pessoa vê sua expressão, ouve sua voz e entende que há alguém ali que domina o assunto. É muito mais difícil criar esse impacto com uma imagem ou com um anúncio genérico. Mas para que isso funcione, é preciso ter um alvo claro.
Qual é o seu público? Você atua com direito previdenciário? Com LOAS, auxílio-acidente ou aposentadoria por tempo de contribuição? Cada uma dessas áreas exige uma abordagem diferente. E quanto mais específico for o anúncio, maiores as chances de atingir quem realmente precisa do seu serviço.
Na rede social, a estratégia orgânica e a estratégia de anúncio precisam ser pensadas de forma separada. Quando você posta organicamente, ou seja, sem pagar, pode se aprofundar mais.
Pode comentar mudanças na lei, dar sua opinião sobre um caso ou explicar um tema em detalhes. Já no anúncio pago, o foco é outro. Você precisa ser direto, falar do problema, dar uma prévia de como isso pode ser resolvido e, no final, chamar a pessoa para te seguir.
Não é permitido pedir contato direto, mas você pode convidar para seguir seu perfil, e o botão “Saiba Mais” do anúncio pode direcionar para o seu WhatsApp.
A grande vantagem do Meta é que você não precisa de um site para começar. Não exige uma estrutura complexa nem altos investimentos. Por isso, se você quer iniciar no marketing jurídico de forma eficiente, acessível e com resultados rápidos, esse é o melhor ponto de partida.
Como é o resultado no meta
Na Agência X3, utilizamos uma metodologia comprovada dentro da plataforma de anúncios do Meta Ads, que é responsável pelos anúncios no Facebook e Instagram, sempre com direcionamento direto para o seu WhatsApp.
Com um investimento mensal de R$1.000, é possível gerar leads com um custo médio entre R$7 e R$15. Com isso, seu escritório pode alcançar até 100 contatos qualificados por mês.
A taxa média de conversão desses contatos varia de 3% a 7%. E essa variação depende diretamente da sua estrutura comercial.
Se a taxa de fechamento estiver abaixo de 3%, é sinal de que existe um problema sério no atendimento ou nas abordagens de venda, pois os leads que chegam por esse método já vêm com interesse no serviço e precisam apenas de uma condução adequada.
Para garantir que você tenha o melhor aproveitamento possível desses resultados, nosso pacote de tráfego pago inclui muito mais do que a criação da campanha.
Oferecemos suporte completo para criação de vídeos dentro das diretrizes da OAB, sem infringir regras ou correr riscos desnecessários. Além disso, disponibilizamos um treinamento de vendas pensado especialmente para advogados, ajudando sua equipe a fechar mais contratos com os leads gerados.
Outro ponto essencial é entender que o custo do lead está diretamente ligado à qualidade do vídeo. Quanto melhor o conteúdo e mais clara a mensagem, mais qualificado será o público atingido.
Por isso, fazemos questão de acompanhar todo o processo, garantindo que o vídeo esteja bem estruturado, com uma mensagem direcionada ao público certo e com foco real no problema que o cliente quer resolver.
Se você quer entender melhor como tudo isso funciona e conversar com quem pode te orientar, vou deixar aqui um link para que você fale diretamente com o nosso time comercial.
2º Google Ads
A segunda melhor estratégia para quem quer captar clientes na advocacia é o Google Ads. E o motivo parece óbvio à primeira vista: quando alguém digita um termo no Google, essa pessoa está ativamente buscando um serviço.
Muitos pensam que anunciar lá garante automaticamente um público qualificado e pronto para fechar negócio. Mas a realidade não é tão simples assim.
Antes de tudo, pra você anunciar no Google, é essencial ter um site. E não qualquer site. Você vai precisar investir em uma estrutura própria, bem pensada e com base em boas práticas. Se já tem um site, ótimo. Se não tem, vai precisar investir nisso.
E aqui vale abrir um parêntese importante. Nunca coloque sua estrutura nas mãos de uma agência que retém os acessos do site ou que hospeda tudo em nome dela. Isso te prende. E se um dia quiser mudar de fornecedor, vai ter dor de cabeça.
O ideal é registrar domínio, contratar hospedagem e deixar tudo no seu nome ou no nome da empresa. Assim, você mantém o controle do seu patrimônio digital.
Outro ponto importante é que o seu site não pode ser só uma landing page, a não ser que esteja lançando um curso ou algo pontual. Se o foco é vender serviços jurídicos, o site precisa ter um blog.
Isso vai te ajudar não só nos anúncios, mas também no posicionamento orgânico no Google, que é a terceira etapa da sua presença digital.
Ou seja, mesmo que você vá usar o site para anúncios, é fundamental pensar nele como uma ferramenta de SEO. Criar conteúdos frequentes, mesmo que com o apoio de inteligência artificial, vai ajudar seu nome a aparecer mais e gerar autoridade no longo prazo.
Agora, voltando ao Google Ads. A plataforma realmente funciona, mas o custo precisa ser bem avaliado. Você paga por clique, não por lead. E o valor de cada clique pode variar entre R$2 e R$6 (os preços variam para cada palavra-chave).
Isso quer dizer que, dependendo da concorrência da palavra-chave e da sua posição no leilão, você pode precisar de muitos cliques até gerar um contato.
E se você investir R$10 por dia, por exemplo, pode acabar tendo só um clique diário. E um clique não é uma conversa. Diferente do Meta, onde R$6 pode significar uma conversa iniciada no WhatsApp, no Google isso é apenas um acesso ao seu site.
A conta é simples. Se você precisa de 20 cliques para gerar um lead, mesmo pagando o valor mais baixo, você vai gastar pelo menos R$40 por dia. No Meta, com esse mesmo valor, você já conseguiria entre dois e até cinco contatos no seu whatsapp, se o anúncio estiver performando bem.
Por isso, o Google exige um investimento mais alto para gerar resultados consistentes. E isso não quer dizer que não funcione. Funciona sim. Mas é preciso ter consciência de que existem pelo menos três investimentos envolvidos: o site, a verba da campanha e o valor da agência.
É por isso que sempre orientamos nossos clientes com transparência. Não se trata de vender sonhos, mas de mostrar como as coisas realmente funcionam na prática.
Se você está pensando em investir no Google Ads, avalie com calma, entenda seu orçamento e defina se é o momento ideal para isso.
Aqui na Agência X3, temos experiência de sobra com esse tipo de campanha e estamos prontos pra te orientar, mas sempre com os pés no chão. Afinal, resultado vem com estrutura, planejamento e decisão bem tomada.
3º SEO / Instagram / Youtube – Redes sociais Orgânicas
Quando falamos de estratégias orgânicas, estamos nos referindo a ações que não dependem de investimento direto em anúncios. Ou seja, você posta um conteúdo, um vídeo ou um texto, e não precisa pagar para que ele alcance as pessoas.
Dentro desse grupo, os principais canais que usamos aqui na Agência X3 são o SEO, o Instagram e o YouTube. E, apesar de com menos destaque, também incluímos o TikTok, que vem dando retorno para alguns clientes, mas ainda não é a nossa maior recomendação para advogados.
Esses canais têm algo em comum: todos exigem consistência. Ou seja, frequência nas postagens, disciplina, planejamento e um tempo reservado na rotina para fazer isso acontecer. E justamente por essa exigência de constância, muitos escritórios acabam deixando essas estratégias de lado.
O erro é achar que, por não darem retorno imediato, elas não funcionam. Mas a verdade é que, se bem feitas, são elas que garantem resultados duradouros, sem a necessidade de estar sempre investindo dinheiro em anúncios.
Vamos começar pelo SEO. Ele nada mais é do que a otimização do seu site para que o Google o encontre com mais facilidade e o recomende nas pesquisas. E isso não tem segredo: basta ter um site e criar artigos. Compartilhar conhecimento, esclarecer dúvidas, comentar novidades ou explicar algo que esteja em alta no momento.
Tudo isso em forma de texto. E o melhor é que, diferente dos vídeos, os artigos podem ser editados. Se você encontrar uma informação desatualizada ou quiser melhorar um ponto, pode voltar e ajustar. O conteúdo se mantém vivo.
Com o tempo, se você publicar entre 200 a 300 artigos, o Google começa a te enxergar como uma autoridade no assunto. Mas atenção, não adianta usar só inteligência artificial para isso.
O ideal é encontrar um equilíbrio: mesclar artigos escritos por você com outros criados com ferramentas automáticas. Assim, o conteúdo fica mais rico, mais humano e mais profundo.
E já que você produziu um bom conteúdo para o seu blog, por que não transformar esse mesmo material em vídeo para o YouTube? O próprio texto do artigo pode servir como roteiro. Dá pra usar um teleprompter, fazer pausas, contar com uma edição básica e publicar o vídeo.
E aí você se torna também uma referência em vídeo, o que aumenta ainda mais a sua chance de ser encontrado, já que o Google também exibe vídeos do YouTube nos resultados de busca.
O Instagram é outro canal essencial. É onde está a maior parte do público brasileiro, seja de classe C, B ou A. É uma vitrine em tempo real. Mas não basta apenas estar lá, é preciso ter uma estratégia. Saber o que postar, com que frequência, como se posicionar.
O Instagram precisa ser bem cuidado, com conteúdo pensado, planejado e voltado para o perfil do seu público.
Essas estratégias orgânicas são para quem quer crescer com base sólida. Não geram resultado imediato, mas são o caminho para atrair clientes de forma natural, sem depender sempre de investimento.
Com o tempo, você para de depender exclusivamente destas plataformas para gerar leads e começa a receber contatos de forma espontânea, porque já construiu sua autoridade.
É por isso que indicamos, sempre que possível, contar com uma ajuda profissional. Seja uma agência, seja um freelancer dedicado.
O importante é não deixar essa parte de lado. Porque quem foca só no agora acaba preso no ciclo de pagar todos os meses para ter resultado. Mas quem trabalha também o orgânico constrói um negócio mais seguro e preparado para o futuro.
Estrutura Que Vende: O Que Todo Advogado Precisa Ter no Marketing e no Atendimento
Quando se fala em marketing jurídico, muitos pensam logo em tráfego pago, posts nas redes sociais ou grandes lançamentos.
Mas, principalmente para quem presta serviços, o marketing vai muito além disso. Ele exige estrutura. E não é só uma questão de estar presente online, mas de ter uma base sólida, que sustente o crescimento do escritório a longo prazo.
Na prática, existem duas estruturas que são fundamentais: a digital e a comercial. A estrutura digital envolve sua identidade visual, presença nas redes sociais, site e, claro, conteúdos que posicionem seu nome no mercado.
É o que vai fazer com que as pessoas te encontrem, entendam quem você é e tenham segurança para iniciar um contato.
Já a estrutura comercial é a que realmente converte. É a forma como você apresenta o seu serviço, como conduz uma conversa, como responde ao cliente e direciona o atendimento.
Essa parte, infelizmente, não é ensinada na faculdade. Muitos advogados acreditam que o cliente que chega no WhatsApp já está pronto para fechar negócio, quando, na verdade, ele só está curioso.
Ele não sabe o que você faz, quanto custa, como funciona o processo, e muito menos quais são os próximos passos. Por isso, o atendimento precisa ser claro, objetivo e acolhedor.
E não é só sobre responder com preço. É sobre gerar compreensão. Fazer o cliente entender a própria necessidade, mostrar que você domina o problema dele e que tem um caminho possível para resolver.
Hoje existem recursos simples para facilitar esse processo. Você pode automatizar o primeiro contato com inteligência artificial ou usar atalhos prontos no WhatsApp para responder dúvidas frequentes, explicar sua forma de trabalho, listar documentos necessários e até orientar sobre prazos e etapas.
O importante é manter uma comunicação padronizada e profissional. Porque quando o volume de leads aumentar, você vai precisar de ajuda. E quem assumir essa função precisa manter a mesma qualidade que você oferece. Sem essa estrutura, você perde clientes.
A parte comercial é responsável por transformar contatos em contratos. Quando a gente fala que a taxa média de fechamento gira entre 3% e 7%, é porque há um processo por trás.
Se seus resultados estão abaixo disso, o problema está no seu atendimento. E não adianta mandar uma única mensagem e achar que o lead é desqualificado. É preciso insistir. Enviou uma mensagem e a pessoa não respondeu? Mande outra. Ainda nada? Faça uma ligação.
No dia seguinte, ligue de novo. E se mesmo assim não houver resposta, finalize o contato com educação, dizendo que está à disposição caso precise. O lead não foi perdido, mas você encerrou o ciclo com profissionalismo.
O ponto é simples: atendimento raso gera resultados rasos. Se quiser crescer, precisa estruturar. Precisa entender como vender seu serviço, como mostrar valor, como conduzir o cliente até a decisão. O marketing traz o contato. Mas é a parte comercial que transforma isso em faturamento.
Conclusão
Marketing jurídico não é um bicho de sete cabeças. É estratégia. É saber se comunicar, usar os canais certos, seguir as normas da OAB e mostrar que você domina o que faz. É criar autoridade com profissionalismo e clareza, deixando evidente que você está ali para ajudar o outro a conquistar seus direitos.
Tudo isso passa por comunicação. Seja por vídeos, por textos, pelo seu atendimento comercial ou pela estrutura que você constrói ao longo da carreira.
E sim, dá trabalho. A rotina de um advogado é cheia, com prazos, reuniões, audiências e uma carga de responsabilidade que nem sempre permite parar para pensar em marketing. Mas se o seu objetivo é crescer de forma sustentável e sair da dependência de indicações, você precisa investir nisso.
Ter uma estrutura digital e comercial bem feita faz toda a diferença. Significa transformar o contato que chega em um processo claro, objetivo e eficiente.
E isso vale mais do que apenas tentar se virar no improviso. Nós, da Agência X3, sabemos disso porque vivemos esse cenário todos os dias. Trabalhamos exclusivamente com marketing jurídico, conhecemos as limitações da área e temos experiência prática com resultados reais.
Nossa missão é facilitar esse processo. Ajudar você a economizar tempo, evitar erros e montar uma estrutura que funcione de verdade. Por isso, se você quer ir além, montar sua equipe comercial, melhorar sua presença digital e atrair clientes com consistência, estamos prontos para te apoiar.
Aqui abaixo deixamos um link para você conversar com nosso time e entender como adaptar tudo isso à realidade do seu escritório.
Esperamos que este conteúdo tenha te ajudado a enxergar o marketing jurídico com mais clareza. E, se fizer sentido, conte com a Agência X3 nessa jornada. Até breve.
Peça seu orçamento com a Agência X3 e comece a atrair mais clientes hoje mesmo!
